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“我们没有片刻放松的资格。”这是蔚来创始人、CEO李斌日前发布的一封全员信中展望2026年发展时说的。李斌讲到，汽车行业的竞争已变成“ 3~5 个点效率差距的长期竞争”，只有具备行业领先的运营效率，才可能生存下去。
这段颇具“寒意”的话语，也道出了2026年新能源汽车行业的激烈竞争局面，这表明淘汰赛进入白热化，决定胜负的不再是单个“爆款”，而是综合体系效率。
近段时间以来，各车企陆续公布了2025年全年汽车销量，也定下了2026年的销量目标。数据背后，反映了新能源汽车行业何种趋势？2026年车会更好卖吗？哪些车企可以站稳脚跟？
新势力阵营分化
仅3家完成年度目标
2025年利鸿网，中国新能源汽车市场竞争持续白热化，从价格、性能到发布会，都是竞争的“主战场”。从各造车新势力公布的全年销量数据看，新势力阵营分化加剧，仅零跑、小鹏、小米三家超额完成年度目标。
“黑马”当属零跑，直接领跑新势力。2025年初，零跑汽车定下了50万辆的年度目标。2025年12月，零跑汽车全系交付达60423台，同比增长42%。2025年全年累计交付达596555台，同比增长103%。这意味着，对比年初目标，零跑已经“上岸了”。
鸿蒙智行排第二，2025年12月单月交付89611台，连续三个月创月度交付历史新高。2025年，鸿蒙智行全年累计交付589107台，年同比增长32%。
紧接着是小鹏汽车，2025年12月交付新车37508台，实现同环比双增长。2025年累计交付新车429445台，同比增长126%，刷新历史年度交付纪录。值得注意的是，小鹏2025年销量目标为35万辆。
在第二梯队中，小米亦有不错的表现。小米汽车2025年全年交付超41万辆，月均销量同比增长约126%。其2025年销量目标为35万辆，销量达成率超114%。
而曾经多次成为新势力销冠的理想汽车在2025年表现或许并不“理想”。12月交付新车44246辆，全年累计交付406343辆，同比下滑18.8%。2025年销量目标为64万辆，仅完成约63%。
极氪则在2025年12月交付30267台，创历史新高，同比增长11.3%，环比增长4.9%。2025全年累计销量超22.4万台。
专家表示，2025年汽车头部企业主导市场，新势力与合资品牌加速分化，行业集中度提升利鸿网，尾部品牌生存空间收窄。竞争维度也升级，从价格战转向技术、生态、效率综合竞争，生态协同能力成为关键。
多家车企定下新销量目标
新势力更有“冲劲”
根据乘联分会预测，2026年国内乘用车零售约2400万辆，同比增长1%，新能源渗透率将达61%，较上年提升0.6个百分点。从增长1%和提升0.6个百分点来看，2026年的汽车突围战或许更加激烈，各车企面临更大的挑战。
近段时间以来，多家车企定下了2026年的销量目标。比如，吉利汽车在2025年超额完成300万辆目标后，将2026年销量目标定为345万辆，同比增长约14%。长安汽车（000625）2026年计划销售330万辆，同比增长13.3%，其中新能源销售目标140万辆，同比增长26.2%；海外市场目标75万辆，同比增长17.7%。东风集团将2026年整体销量目标定为325万辆，其中新能源汽车170万辆、出口60万辆。长城汽车（601633）则将2026年销量目标定为不低于180万辆。
总体来看，传统车企的目标更为稳健。而另一边的新势力目标则更激进。
零跑汽车在2025年交付59.66万辆、同比增长103%的基础上，2026年提出冲击100万辆的销量目标，目标增长率高达67.5%。小米汽车2025年交付量超41万辆，2026年其将交付目标定为55万辆，同比增长34%。
进入2026年，蔚来李斌明确表示，蔚来将不再公布单一年度的具体销量数字，而是将增长放入“第三增长周期”的框架中，追求每年40%至50%的稳定增速。
全联并购公会信用管理委员会专家安光勇认为，车企2026年销量目标呈现出明显的“阵营分化”。新势力如零跑、小米目标增速远超行业，反映出在竞争激烈的环境下，规模即是“护城河。”而传统车企如长城、吉利目标相对理性，反映出企业开始转向高质量增长，不再盲目“为份额而战”。
2026竞争或将更激烈
2026年，对于新能源汽车来说是至关重要的一年。随着新能源汽车购置税免征政策退坡，今年的竞争也许会更加激烈。
不少新势力车企明显感受到了市场压力，如今已不止于“卖车”，而是投身于AI硬件、具身智能等领域。比如小鹏投身具身智能、飞行汽车、智驾等等业务。理想跨界AI眼镜，目标是在未来5年内成为具身智能领域“表现最好、用户价值最高”的企业。
北京社科院副研究员王鹏表示，新能源汽车市场渐趋饱和，竞争白热化，仅靠卖车难实现持续增长与差异化竞争；技术融合趋势下，汽车与科技融合加深，车企有拓展业务空间；此外，打造具身智能科技公司概念可提升企业估值，吸引投资。
在王鹏看来，补贴退坡后车企成本压力增大，需平衡成本与产品品质性能。同时，消费者需求变化，更注重产品多方面性能，车企要调整策略。此外，市场竞争激烈，需提升品牌影响力与市场份额，加强营销与售后。
“汽车行业从‘电动化上半场’进入‘智能化+全球化下半场’，胜负手从销量规模转向技术深度与生态广度。2026年，车企需平衡技术领先性与成本可控性、生态开放与核心自主权、短期生存与长期投入利鸿网，以用户价值创造效率穿越周期。”王鹏说。
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